是不是直销新人都 会遇到像我一样的人脉缺乏的问题啊？？怎么办啊，高手们？？

人脉缺乏知识一时的，要会留住客户，
一、接近
　　即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。
　　初访—首先做好心理准备，即能承受失败；同时坚定信念，为了推广产品，尽量满足客户的需要；给予良好的有利条件，进而促成良好氛围
如何接近？
1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。
　　2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的人及顾客表示好感。
　　3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。
　　复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。
　二、商谈—商谈原则
　　1．不要强迫马上喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。
　　2.不要摆花架子、而是要突出产品实质。
　　3.保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。
　　4.让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。
　　顺利展开商谈的注意事项：
　　l.以发问的形式使客户多发表意见。
　　2.以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但故事不要超过一分钟。
　　3.带齐所有的动员性资料。
　　4.利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。
　　5.感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起60%的决定力。
　　6.语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。
　　7.不要有太多的专业术语。
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