我的工作就是找外贸公司推销自己的产品，怎么找客户？

找客户的方法与途径
　　客户的开发策略
　　作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①我在卖什么？推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；②谁是我的客户？为什么我的客户会买我的东西？；③我的未来客户在哪里？为什么客户不买我的商品或服务？；④谁是我的竞争者？；⑤谁不是我的客户？这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。
　　1．研究客户购买的原因
　　客户购买的三种决定　　客户在购买时有可能作出以下三种决定：
　　①买你的产品或服务；
　　②不买你的产品或服务；
　　③去买他人的产品或服务。
　　首先：客户购买的两种障碍-无知和害怕
　　客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。
　　其次：客户购买的动机-恐惧失去和渴望获得
　　人在买东西时一般有两种情形：①恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。
　　再次：顾客购买前的考虑事项
　　客户决定购买之前通常有以下考虑事项：
　　1．销售规模（多少）
　　2．购买的决定认数---（认数有多高）
　　3．产品的生命周期
　　一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为ABC三级：即最佳客户、好客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。
　　此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。
　　销售高手要做四件事：
　　1．销售是满足客户的需求。
　　2．销售是找寻客户问题的解答。
　　3．销售是教育客户。
　　4．销售是帮助客户。

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