我觉得新业务员应该从陌生客户开始做起。虽然开始很艰辛，备受打击，但真的是很锻炼人。同时也可以检验一下你自己到底适不适合保险这个行业。虽然缘故市场可以让你轻松完成业绩。但是你能从中学到什么呢？而且缘故市场总有枯竭的那一天，到那时你又将怎么办呢？增加客户的方式其实很多，像扫楼、扫街、调卷、展业、也可以打陌生电话等等。。。就看你比较适合哪一种。因为人与人是不一样的。所以选择的方式也不同。记住，要选择适合自己的，才能成功。多想、多问、多思考。首先，要和客户建立信任关系。产品知识要熟练掌握，这样和客户谈保险，你才能更自信。也能让客户更相信你。其次，传达观念。像话术也要多背记一些，话术都是有经验的人总结出来的。一定是有用的。但也不是绝对有用的。要看适合什么样的人群啦，这就要靠你自己判断。只要能让客户签单的话术都是有用的。再次，挖掘需求。要了解客户需要什么类型的保障。最后，激发客户的兴趣。促成。其实，我觉得做保险行业，心态很重要。无论遇到什么样的客户都要保持良好的心态。
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