闯关东里面掌柜的教给传杰讨债的三大忌是什么来着？

一、讨债三大忌

一忌“慈”

夏掌柜接着说：“这第一忌就是一个‘慈’字。天下欠账赊债的人，只要不是胡搅蛮缠，那没有不可怜的，可是你一发慈心，你这钱就永远要不回来。”

注解：讨债第一忌，就是“慈”

这里的慈指的是慈悲，正如前面所讲，慈不掌兵，悲不放贷，讨债的人不能太“慈悲”，只要不是恶意赖账的人，不还钱都会有自己的难处，如果你太慈悲的话，这钱就不好要了，有时候。欠款人会利用讨债人的慈悲心理扮可怜、求同情，讨债人在听到欠款人讲述自己的悲惨故事时，要避免同情心泛滥，轻易就减免欠款人债务或者是推迟收账的日期。

二忌“昏”

夏掌柜接着说：“这第二忌就是一个‘昏’字。你第二次到吴掌柜那儿，他胡诌八咧、胡讪海哨，你就应该据理力争，结果你被他唬住了，对不对。”

注释：

讨债第二忌，就是“昏”。所谓昏，就是糊涂，思路不清晰，被对方牵着鼻子走。讨债的时候，欠款人经常会说一些歪理，在这种情况下，讨债人不能被欠款人的“歪理“唬住，应当据理力争，让对方无话可说，切记被欠款人编造的赖账理由弄得晕头转向，最终失去方寸。

三忌“懦”

夏掌柜接着说：“这第三个字就是一个‘懦’字，这是最忌讳的，你第三次去，吴掌柜要死要活的把你给吓住了吧，欠债还钱，天经地义，只要合情合理，我把你逼死了，我也不犯法，是不是。”

注释：

讨债第三忌，就是一个“懦”字，所谓懦，就是怯懦、懦弱，正如夏掌柜所说，这是讨债时最忌讳的。遇到强硬的欠款人，讨债人切记不要被他的强硬吓住，多数情况下，欠款人的强硬都是假装强硬。讨债人一旦被欠款人吓住，这债往往就不好要了。

二、对于讨债的说明

我们要不卑不亢，适当的表现出我们的强势，只有这样才能获得对手的尊重，才能赢得尊严。一旦被对方吓住，连尊严都没有了，最终的效果就可想而知了。

但需要注意的是，夏掌柜在剧中所说的“我把你逼死了，我也不犯法。”有其历史局限性，当今社会是法制社会，我们在清收的过程中要讲究依法清收，切忌暴力讨债，一旦涉及暴力讨债，需要承担相应的法律责任。

“慈”、“昏”、“懦”针对的都是人性的弱点，记住，无论时代再怎么发展，人性是不变的。这三忌不止对我们讨债有帮助，对我们处理与利益相关的其他事情也有帮助。

“慈”利用的是人们的同情心——不要过于同情心泛滥。

“昏”利用的是人们认知的局限性——提升自己的认知水平和判断力，遇到事情要冷静，越重大的事情越不能慌。

“懦”利用的是有些人胆识的缺乏——胆识是讨债成功的重要影响因素，一个胆怯懦弱的人是很难追讨成功的，讨债人的性格一定要坚韧，自信心一定要强，一个人的胆识是逐渐培养出来的，不能一蹴而就。 

扩展资料：

1904年，山东大地遭受洪涝灾害，匪患横行，饥殍遍地。朱家收到此前闯关东的父亲朱开山的信，让他们到东北的元宝镇汇合。朱家全家决定坐船从海路闯关东。历经九死一生，除了传文，朱家终于在元宝镇会合。为了生存，朱开山决定去深山的金矿挖金，受尽了金把头和土匪、官府勾结的各种磨难，朱开山终于成功携带一袋金子逃离了金矿，并用这些钱买房置地安顿下来。

途中鲜儿与传文走散，传文也找到元宝镇全家团聚。朱开山在镇上开了一家朱记菜馆，受到当地人的刁难，以山东人特有的情义感动了对手。附近的甲子沟发现了煤矿，为了争夺采矿权，朱开山一家联合爱国志士与日本人展开了斗智斗勇，终于让煤矿回到了中国人手中。日本兵围攻哈尔滨，朱家三代人一起奔赴抗日的最前线。

第7集（讨债三大忌）

金夫大金粒不听朱开山的苦心劝告，执意要自己偷运金子逃出金沟，结果被土匪抓住搭上了性命。大黑丫头苦苦地劝朱开山不要动私藏金子的念头。大黑丫头多次额外照顾大金粒的弟弟小金粒，引起了朱开山的怀疑。夏元璋和对门的吴掌柜商量好，锻炼传杰的要债，传杰知道真相后，以为受到欺骗心里很难受，夏元璋就给他讲了大诚大信的道理。

参考资料来源：百度百科：闯关东

人民网：闯关东

1、三大忌：慈、昏、懦。

2、《闯关东》第7集里，夏掌柜为了历练传杰，和对门儿的吴掌柜商量好，锻炼传杰要债，结果传杰去了3次都没有成功，铩羽而归。最后，夏掌柜语重心长的告诉传杰，讨债这里面的学问大了，传杰三番讨账都铩羽而归，是因为犯了讨账的三大忌。这三大忌就是：慈、昏、懦。

（1）一忌“慈”

夏掌柜接着说：“这第一忌就是一个‘慈’字。天下欠账赊债的人，只要不是胡搅蛮缠，那没有不可怜的，可是你一发慈心，你这钱就永远要不回来。”

（2）二忌“昏”

夏掌柜接着说：“这第二忌就是一个‘昏’字。你第二次到吴掌柜那儿，他胡诌八咧、胡讪海哨，你就应该据理力争，结果你被他唬住了，对不对。”

（3）三忌“懦”

夏掌柜接着说：“这第三个字就是一个‘懦’字，这是最忌讳的，你第三次去，吴掌柜要死要活的把你给吓住了吧，欠债还钱，天经地义，只要合情合理，我把你逼死了，我也不犯法，是不是。”

扩展资料：

向欠债人讨债应该注意的问题：

1、讨债中防止逃债

债务人为了逃债，可能会出现以下情形：

(1)企业兼并、倒闭、撤消，法定代表人更换，新负责人不明前情，推卸不管;

(2)债务人将资金汇入所立账户，秘密账户或其他单位，难以查寻冻结;

(3)债务人准备将商品转移、处理，换上代销商品，难以用于抵债;

(4)公款私存、公物私名，频繁地变更经营场所;

(5)企业不清算就擅自关闭;

(6)虚拟注册资金，虚拟投资主体。

2、讲究技巧、策略

讨债前要认真了解债务人有关情况，收集信息和资料，在请教顾问、专家基础上，确定讨债的方法、策略。讨债中要振振有词，咄咄逼人，要善于抓住对方把柄，攻其薄弱环节，出其不意，以决制胜。针对不同性格的债务人，采取不同的策略，如对“强硬型”的，运用沉默策略，软硬兼施策略;对“固执型”的可采用试探策略，先例策略。

3、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

“动之以情”：凭着多年积淀的友情，只要说到伤心为难处，对方不会不有所考虑。“晓之以理”：情中寓之以理，晓之以利害，以理服人。“辅之以利”：在事实基础上给客户一定的让利，保本舍末，或许能激起客户有效回款的积极险。“诉之以法”：山穷水尽，仁至义尽，别无选择，诉之以法。

参考资料：

讨债--百度百科

人民网-电视剧《闯关东》