FAB是什么意思？

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

扩展资料：

案例一：

小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌。“有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。

停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

参考资料：百度百科-FAB法则

有多种含义，具体见词条：
http://baike.baidu.com/view/282334.html?wtp=tt
FAB:营销学方法论
　　FAB，即：features、advantages、benefits
　　在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。F即
　　features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。
　　举例来讲：
　　在推销信用卡的时候：
　　我们可以这样说：“我们的信用卡，其特点是具有较长的免息期，使您可以在比较长的时间里享受免息贷款
　　的便利，这样，您就可以免去贷款利息的支出了”。
　　由以上例子，我们可以看到，features、advantages和benefits三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向
　　于积极方面的特点，由于一个对对方有利其积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方
　　带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。

之前有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。F即feature：产品的特性；A即advantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。三者是一个递进的关系。
举个最简单的例子：一件白色的纯棉T恤。因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。夏天的T恤大多都是白色，那么纯棉则是它的一个闪光点。那么“纯棉”就是产品的特性，纯棉的面料大家都知道比较“吸汗、透气，而且手感柔软”等优点，进而这个优点所给顾客带来的好处就是穿着起来比较“卫生舒适”。
这个FAB法则常应用于一些销售场合，运用的好很有说服力的。