假如你是第一次拜访这个客户，你已经成功地约到了他，就意味了他已经准备好了和一个陌生人建立信任关系，就看你会不会聊了。
如果你还想不出该和客户聊什么，觉得自己不会聊，还有一个你更容易记住去做的方法。
我记得有一次我去拜访一个客户，是一家国营交通集团的IT部门，到了他们单位，简单介绍我是哪个公司的我是做什么产品的以后，发现他窗台旁边有一个小鱼缸，里面有很多绿色的水草，还有一些黄的蓝的像小龙虾一样的虾。我就问他，林总，您这鱼缸里的虾好特别啊，我从没看到过虾还有这么多种颜色。好家伙这下他来劲了，从鳌虾的品种到养殖技巧，足足聊了两个多小时。
你发现什么了吧？这个办法就叫做被动式聊天。
你看一个个客户在办公室坐着，长得不一样，年龄性别不一样，爱好肯定也不一样。有人喜欢钓鱼，有人喜欢书法绘画，有人喜欢养点小动物，每个人都有自己感兴趣和值得骄傲的地方。你要做的就是发现他厉害的地方，激发出他“好为人师”的感觉，认真地倾听，听不明白的地方可以问他，听得明白的地方就附和几句。你看你来一趟收获多大，除了拉近了两个人的关系，还免费听了一堂课，学了一点小知识。
有些朋友就问，我到过的地方都没有鱼缸，从办公室也看不出他有什么爱好怎么办？
还有一招，你可以聊聊业界新闻动态与八卦。
如果你的客户是银行业的IT部门，你可以聊聊最近的去BOE化给金融IT带来了什么变化，你稍微懂点还可以谈谈区块链技术是不是未来的发展方向。如果你的客户是航空公司，就聊聊谁谁谁又到了几架飞机，打算开哪到哪的航线，这些航线会不会火爆。如果你的客户是政府部门呢？很有可能他对社会新闻的关注程度会很高。有数据统计，来自政府部门的流量打开新浪新闻的高峰期在上午8点多一点点，他们对各类新闻敏感程度是相当的高。
如果客户对你的产品感兴趣，那是再好不过的事情。不过不要说产品说太多，拿本彩页给他看，详细地回答他的问题就好了。很多销售生怕公司培训的那些产品特点哪个没收到哪个说漏了。其他客户关心的问题千变万化，你公司认为很重要的卖点他反而不在意，他关心的是他自己感兴趣的那些部分，你不听他说，你怎么知道他对哪一点感兴趣呢？
一般而言，第一次拜访客户的时间控制在40分钟左右比较合适。当然，他和你情投意合聊了一个上午留你在食堂吃个饭也不是不可能。不过在一般的情况下，花5到8分钟简短的介绍完你自己，你公司和你们的产品。
您好，很高兴为您解答。
新人拜访客户前要提前做准备工作，了解客户的喜好，了解客户买产品的需求点在哪里，补一下专业知识。带上礼物简单问候，直接告诉客户确实是新人，一直在努力敬业中，没有猫腻，服务会更好。
自己要放开一些，多听少说，赞美客户即可。
因为言多必失，多听客户说话就知道他的需求，对客户了解会更多，有利于下次业务开展。
以上是我的回答，希望采纳，祝您生活愉快。
第一次拜访客户时，为了避免让人觉得是新人，提高沟通效率，应提前做些准备工作，增加对客户的了解，包括对方的产品、业务、合作前景等，对方就能和你更深入的交流
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