成功的电线电缆经销商或者销售人员请帮忙

　　电线电缆这个行业是一个竞争激励的行业，放眼看来全国有成千上万家电缆企业，但是存在的每一家都有各自的生存之道。就你们企业看来是属于中小型企业，如何发展做大是一个长远的过程。
　　首先是要做好人力资源这块，因为不管是什么产品最终都是人作出来的，选出好的领导，每个发展强大的企业都有个好的头，如同没有马云就没有现在阿里巴巴 等等，市场是靠大家做起来的，建设一个好的营销团队不断地选拔优秀培养销售人才，做好激励。
　　第二要把产品做好，质量一定好，既要做好大路货普通产品，还要有自己的拳头产品就是说要研制出独家专利产品来，国家免检产品，证件齐全，还不够，不断提高资质，有时候招标时人家首先看资质，特别是一些重大项目上评选时一要有多5000万上的注册资金，要有相关行业用户的经历，等等之类
　　第三就是如何做销售，
　　1大力发展经销商，建立一个广而全的网络，市场之大企业没有那么大的金钱和人力做好全国市场，就要借助全国各地经销商，经销商有当地客户网络资源优势，放眼看远东，到处都是他的经销商，打个比方一个地级市有三十家经销商，一个销售额是100万，三十家就是三千万，那么一个省或许就有一个亿左右的销售额，前提是要发展这么多的有价值的经销商，这是一个长期的过程，远东电缆好像就做到了。
　　2集中力量抓住重点。重点关注国家各地重点项目，因为这些项目不要担心拖欠货款，再者用量大，做到这些单子才能吃饱，特别关注电网改造，各地的移动 联通电信 广电都是用线缆大户，发挥团队作用，

　　具体操作起来还要细化，

可以按照这个计划进行:
1、渠道开发，将精力放在各大经销商上，对经销商进行管理。
2、终端客户，将精力放在大客户上，做成一个市场将会越来越好做。
具体细节不便详述了。

1:宣传，尽一切能力，把自己品牌打出去
2：拉网式经营，临近城市招代理商，不要多招，一个城市只招一个
3：在建筑工地、重工业厂家及电业局多下功夫
4：严把质量关

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523刘凯