个人提成好还是集体提成好？

1、人员少的团队，建材采取相对简单的个提方式。只用一两个员工，可以极大调动员工的积极性，也不会形成太多的矛盾点。

2、人员较多的团队，建议采取合提的方式。但团队平均提成与个奖励Pk要相结合。

（1）团队平均提成：在提成中有一部分是“团队提成”奖金，可以保证团队成员间的彼此配合，形成融洽的团队氛围。

（2）个人PK奖励，为保证每个个体的积极性，在专卖店里设立激励店员干劲的单项奖励。

例如：客单值奖，月PK奖，VIP回头奖，核心产品台量奖等。

特点

有很多企业老板喜欢用团队提成制，觉得这样可以大家可以互相配合，更有团队作战的能力，但经我长期的观察发现，大部分企业采用团队提成，反而容易引起团队成员矛盾，销售能力强的店员总觉得自己养了能力弱的店员，勤奋的店员觉得懒惰的店员占了很多便宜，团队提成做不好会反过来打击积极性高的店员。

如果一定要做团队提成，我认为企业要有非常强大的企业文化来保障，否则很难见成效。如果没有强大的企业文化保障，一定要做团队提成，建议做成2人小组制，并且两个成员能力相当。

个人提成容易造成店员之间抢客，会造成一定的矛盾，同样需要企业有共同的价值观来维护，更重要的是出现客户之间有争议，企业要有一定的清晰的界定原则或共同分享。

个人提成可以让优秀的店员更优秀，让平庸的店员无法滥竽充数，有利于企业提升人效，销售部门一定要有明星店员，让大家可以看到可能性，更有利于激发员工潜能。