南京科宁舒适家居系统集成有限公司怎么管理企业和业务员的，越细越好，我加分

以下言论纯属个人观点。科宁冷暖销售管理是以组为单位分组管理，考核也是以组为单位，再分摊到个人，业务人员分无底薪和有底薪两种，绝大部分业务员是无底薪销售。科宁公司给出各项产品，给出一个销售底价，然后业务人员进行销售，底价之上部分和公司进行分成。这种模式说直白一点就是科宁提供了一个平台，他通过广告，媒体等等不断宣传打造这个平台，然后业务人员通过这个平台开展业务。这种模式优点是：1.操作比较灵活，2.极大的提升了业务员个体的积极性。3.因销售人员极大部分都是无底薪销售，无劳动合同约束，减少了公司很多人力资源管理成本。公司只需做好公司品牌宣传，安装售后服务即可。4.由于业务人员进入公司基本无门槛吸引大量的业务人员，扩大了销售面。但这种模式也存在缺点：1.平台建设，媒体投入，后台支持需要很大成本，必然科宁公司给业务员的销售底价往往是比较高的，业务人员如果按照销售底价销售又拿不到提成，因此业务人员必须要加价销售。这是为什么很多人说科宁价格高，但是又减不下来的根本原因。2.业务员工很多因没有底薪，没有劳动合同约束企业忠诚度很低，来的快，走的也快。3.公司为了利润最大化，和竞争对手差异化销售，往往会推荐一些不是市场主流的产品。

江苏科宁舒适家居系统集成有限责任公司成立于1996年，在全国率先引入舒适家居系统理念，经过十五年的发展，科宁舒适家居系统在南京市场行业占有率超过50%，并成为全国最大最完善的舒适家居集成系统的领军企业。 　　科宁舒适家居拥有冷暖家居、健康家居、智能家居三大舒适系统，致力于中央空调、中央供暖、中央热水、建筑节能、中央新风、中央吸尘、中央净水、智能家居、家用电器、家用电梯、灭蚊系统等十一大系统产品的销售、安装、服务等相关业务的发展。2011年上半年，科宁500名员工凭借优秀的设计团队、过硬的施工队伍、完善的售后服务体系为超过30000户家庭送去了舒适生活的理念。