展会的优势与不足？

我发表一下自己的见解：我觉得展会不是开发客户的好办法，在展会上发放自己的产品宣传单，公司名片，没有多大用处，买家以前不知道你们公司，只见过一次也不会有很深的印象．我觉得展会只是供应商与老客户见面的一个场所，国际贸易的买卖双方见面不是很容易，在时间，地理位置上有一定的难度，因此跟彼此约好时间在哪个展会上见面，供应商带着新开发的产品参加展会，给老客户说自己的发展状况加深一下彼此的合作关系．展会真实性强，买家和供应商可以真真切切的看到彼此．但展会对参展的外贸人员要求很高，必须对自己的产品非常熟悉，熟悉报价，还要能熟练的跟买家交流．展会时效性差，一般展会三四五天没有效果，这次展会就不算成功，这次投资就没有收益，投资额也不会小．展会在人，财，物，时间等方面都花费很大．这是我的一点拙见，期待大家的高见！

提一个不成熟的看法：展会的好处之一是：展会可以将这类产品的厂家聚集到一起，客户也会冲着这点聚焦到一起，这样厂家便可以取得更多与客户交流的机会，而且参展可以提高知名度，这一点大家没有意见吧？呵呵所以展会上竞争还是很激烈的，参展一定要提出自己产品的闪光点哦！这样效果相对会比较好的

1. 提高企业知名度；品牌知名度；
2. 认识新客户，当面了解客户需求，提高成交率；
3. 加强老客户关系；
4. 了解行业信息，收集竞争对手信息；
5. 锻炼外贸业务员的口语，接待技巧及加强产品熟悉程度。
当然要想实现以上作用，必须选一个不错的摊位，带上合适的产品以及宣传资料，还必须有能力强的业务员及及时全面记录展会所得信息