确定促销组合需考虑的因素有:
第一,产品类型。主要是指产品是消费品还是产业用品。
第二推式与拉试策略。推式策略是指利用销售人员与中间商促销将产品推入渠道
第三,拉式策略是指企业针对最后消费者进行促销活动,增进产品需求。
第四,促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上,其成本效益会有所不同。
第五,产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段,促销支出的效果也有所不同。
第六,经济前景。企业应随着经济前景的变化,及时改变促销组合。
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